UTICAJ JE VAŠA SUPERMOĆ

Rođeni ste kao uticajni. Ali tada su vas učili da potisnete tu moć, da sledite pravila, da čekate svoj red, da ne „talasate“. Zoi Čans, nagrađivana profesorka sa Jejla, pokazaće vam kako da ponovo otkrijete supermoć, koja oživljava sjajne ideje. Međutim, uticaj ne funkcioniše onako kako mislite. Prevaziđite uobičajene zablude – kao što je ideja da će vas ljudi manje voleti ukoliko tražite više – i shvatite zašto vas vaše strategije pregovaranja verovatno čine manje uticajnim. Otkrijte jednu stvar koja utiče na ponašanje više od bilo čega drugog. Naučite da negujete harizmu, pregovarajte ležerno i kreativno, i prepoznajte manipulatore pre nego što bude prekasno. Usput ćete sresti aligatore, sudije, čitaoce misli u kostimu gorile, Dženifer Lorens, Džingis-kana i čoveka koji je spasao svet rekavši „ne“.

Knjiga Uticaj je vaša supermoć naučiće vas kako da preobrazite svoj život, svoju organizaciju, a možda čak i svet oko sebe. Cilj ovog vodiča o etičkom korišćenju uticaja jeste da unapredi život svakog pojedinca, počevši od vas samih.

„Zanimljiva knjiga o nauci o podsticanju drugih ljudi da kažu da. Ne samo da će istraživanje Zoi Čans proširiti vaš repertoar veština ubeđivanja – ono bi moglo i da umanji vašu anksioznost zbog odbijanja.“ – Adam Grant, autor knjige Razmisli još jednom

„Zabavna, ispunjena sjajnim pričama i utemeljena na revolucionarnim istraživanjima, knjiga Uticaj je vaša supermoć objašnjava nova pravila ubeđivanja za bolji svet.“ – Čarls Djuhig, autor knjiga Moć navike i Superkomunikatori

O autoru

Zoi Čans predaje, istražuje, piše i govori o psihologiji uticaja sve vreme, jer je to tajna sreće, uspeha i spasenja sveta. Njen kurs uticaja najpopularniji je izborni predmet na Jejlovoj školi menadžmenta. Njeno istraživanje objavljeno je na mestima kao što su Zbornik radova nacionalne akademije nauka i Harvardov poslovni pregled, a pojavljivala se na pozornicama, u televizijskim emisijama i u medijima širom sveta. Gugl je koristio Zoin bihevioralni ekonomski okvir da bi dizajnirao svoju politiku o hrani. Pre nego što je došla na Jejl, doktorirala je marketing na Harvardu, radila na poslovima prodaje – od kucanja na vrata i telemarketinga do upravljanja segmentom brenda Barbi u Matelu, vrednom dve stotine miliona dolara. Zoi s porodicom živi u Nju Hejvenu, u Konektikatu.